第159章 粗糠和细粮！意蜂引种？
“先是在桂县这边出现的！”
“销售的方式跟我们之前是一样的，就是用罐头瓶装着卖的！”
“我们买回来尝过了！是掺了有水蜜，过滤得也不大干净，但应该也算不上掺假！”
“可人家卖得便宜呀！一瓶一斤就卖一块五！比咱们卖的少了好几毛钱！”
“抢了咱们不少生意去！”
……
出租屋里。
廖叁和庞四顺脸上带着焦虑和不满，倒豆子一般把这些话一股脑说了出来。
听得这些话，方鸿安也不由得是连连皱眉。
沉思了一下，见廖叁提着的包，鼓鼓溜溜的，不由得是问道：“手上有买回来的样品吗？”
“有！有的！”
廖叁才反应过来，拍了一下自己的额头：“看我这狗记性，光顾着说了！”
说话间，忙是将手上的包打开了，随后从包里拿出了一个罐头玻璃瓶。
瓶子里，正是一片蜜蜂色。
接在手里之后，方鸿安先是看了一眼手上的玻璃罐头瓶。
这瓶子跟八厂的玻璃罐头瓶倒是极像，但无论质感还是透亮度，都要差上一筹。
属于是千马坪圩场，卖4分钱一个的那种。
大批量进货的话，成本也应该能控制在2分钱一个。
这价格压到一块五一瓶，这倒也是正常的操作。
拧开盖子。
一股子香甜的蜂蜜气味很快传了出来。
从味道上闻上去，应该是这个季节最常见的油菜花蜜。
不过，以方鸿安品尝蜜蜂的经验，这也绝对算不上是纯的油菜花蜜。
首先，是掺杂了很多其他的蜜。
从味道上来分析的话，应该还有一部分柑橘蜜和百花蜜。
比例的话，油菜花蜜占绝对大头。
其他的蜜，应该也就是掺杂而已。
其次，就像廖叁说的，这些蜜里面，还掺了有水蜜。
并且，比例还不低。
最后，除了蜂蜜，应该是榨取过滤做得不到位，导致蜂蜜里面混进了很多杂物。
从这气味里，依稀能闻到有蜂蜡和杂质的味道。
结论……
这不仅是小作坊的出品。
而且，这作坊里的人对养蜂、蜂蜜的知识和技术，掌握得也很不是很好。
手艺，也很是粗糙。
料想，应该是刚学上养蜂的产品。
不过……
听廖叁和庞四顺说的，这目前在桂县、宁县都有销售。
那说明，这产量也应是不少了。
这么来推测的话，那应该是在林源蜂蜜崛起闻名之后，其他的地方，也有人学着开始养起了蜂。
并且，眼红着林源蜂蜜卖得好。
所以，直接是采用了低价抢占市场的策略。
想通了这些，方鸿安把那罐头瓶的盖子又盖了起来。
直接给回到了廖叁。
见方鸿安只是闻了闻，脸上的眉头就已经完全的舒展开。
一边紧紧盯着方鸿安的廖叁和庞四顺不由得是放下心来，但脸上也还是好奇。
两双眼睛，紧巴巴的盯着方鸿安。
“没事！影响不会很大！”
方鸿安淡淡的笑了笑，先是把两个人的心彻底的安定了下来。
然后，才正色解释了起来：
“销售这个事情，我早跟你们说过！想市面上一直没有竞品出现，那是不可能的！”
“如果竞品，那就叫垄断，就是我们都想，上面也不会答应的！”
“有竞品，也完全不是坏事！”
“我们现在很缺糖，大部分也都很喜欢吃甜的东西！”
“但要说到食用蜂蜜，这恐怕也只能算是少数人的爱好！”
“单凭我们林源蜂蜜去引导培养更多人养成这种爱好，其实是很难的，有其他的蜂蜜品牌加入进来，其实未必不是坏事！”
“尤其是……那些比我们低端的蜂蜜！”
“我说的低端，就是指这种品质控制差，价格也很低的……”
“我们林源蜂蜜，一直的定位就是要做成中高端的高品质蜂蜜……”
“像这种蜂蜜，短时间之内，可能会对你们的销售造成冲击！”
“但随着人们的销售水平的提升，那长久的话，反而有可能会对你们的销售有裨益！”
“你们也放心，等加工厂这边投入使用之后，蜂蜜这边的质量和包装都会越来越好……”
……
方鸿安一番简单的解释。
见两人都点点头，脸上明显有些恍然的之色。
显然是听懂了基本的道理。
便又是道：“他们瞄准了桂县、宁县这几个县卖，却又不到薪县来，那应该是养殖的地区应该就是在桂省的铨州一带吧！”
“我记得……那边是挺适合养蜂的！”
“是的！是的！”
庞四顺一听忙是点头，“我去买他们蜂蜜的时候，问过那人，他虽然不肯说，但那口音就是桂省那边的口音。”
“那就没错了！”
方鸿安点点头。
桂省作为整个华南地区的农业大省，无论气候还是地形，都适合蜂蜜养殖。
而且，地方就挨着潇南地区。
前一世，方鸿安在大山里养蜂的时候，所在的养蜂场，就曾经数次去桂省铨州的养蜂场去收购蜂群。
而且，这铨州这边，因为条件同样艰苦。
人也多。
条件又优越。
那利用产量优势，把价格打下来，也是他们的拿手好戏。
就好像是后世的水果……
只要是桂省能种植的，那价格多半很快能打下来。
也算是造福了全国的消费者。
当然，在蜜蜂养殖上，以方鸿安的经验，桂省这边，在前世起步也并不算早。
这现在陡然涌出来这么多蜂蜜，还直接就销往了潇南地区这边。
那显然，是受到了林源蜂蜜这边的影响。
提前，让很多人走上了蜜蜂养殖这一条路。
这也是完全符合产业的发展规律。
国人众多。
民间也有数不尽的高手。
就蜜蜂养殖这种事情，在铨州这边，可能本来就有许多古法养蜂的能人。
这只要得知林源蜂蜜销售得好，这些个能人，受到赚钱的驱动，那跟着林源蜂蜜，开展规模化的养殖，那基本是水到渠成的事情。
而就算没有会古法养蜂的人。
只要有心去学、去摸索，也总归会有功夫不负有心人的那一天……
所以……
方鸿安的对这些是一丁点都不意外。
蜂蜜产业这块大蛋糕……
没有哪个人、哪个厂、哪个公司能独吞了。
“先就这样吧！”
安抚好两人之后，方鸿安朝着笑道：“你们就按先前的策略去销售就行了！市场这一块，要对我们的蜂蜜要有足够的信心！”
“不谦虚的说，就现阶段，放眼整个国内，能像我们一样，能把蜜蜂养殖、蜂蜜生产、以及相关产业都打造得如此完整的，也只有我们林源蜂蜜了！”
“这这种级别的对手！我们还没法放在眼里。”
“这吃惯了细粮的人，再让他去吃粗糠就难了！”
“反过来说，吃多了粗糠，那也总归是要想吃细粮的！”
……
“这样……”
廖叁和庞四顺听着方鸿安这最后一句形象的话，双眼都是一亮。
面露效益的点点头，嘴上也是一个劲的叹服。
又聊了一会。
两人又打探起了这加工厂后续招商的事情。
别看着两人现在这门店都开到了附近的县城，经常要几个地方轮着跑。
但对林源蜂蜜的这个加工厂，那上心着呢。
一直在盯着加工厂的进度。
这眼看到了尾声。
这次方鸿安又带着妻女都住进了这出租屋。
那接下来方鸿安要做的事情，已经是不言而喻了。
面对两人的打探。
方鸿安哪里不懂他们两人的意思。
这加工厂建好之后，林峰蜜蜂进一步升级，从而要继续招商的事情，方鸿安是跟他们两人都说过的。
也答应了，目前的两人已经开店的几个县级市场，是肯定会留给两人。
不再重复招商的了。
但这两人胃口明显不止这么大。
县级市场，哪有地区一级香。
两人一直想一人拿下一个地区级的代理呢。
到了这会儿，招商的筹备工作，已经在开始进行。
方鸿安见两人问得迫切，便是挑明了道：
“这潇南地区、郴桂地区，按现在的模式，只招县级的代理商！”
“星城地区呢，我坦白的说，你们就是想拿……估计也拿不下……”
“你们呢，也是老合作对象了，这省内和桂省两个省，你们一人选一个地区，我承诺优先给到伱们！”
“其他地区呢，我这边也不阻拦你们，但就没有优惠条件了，你们需要跟别人同等竞争！”
“你们如果有信心的话，就尽管放马上吧！”
方鸿安敲了敲桌子。
高亢的声音，给两人打了一针强心针一般，让两人都随之激动了起来。
……
……
廖叁和庞四顺刚走没一会。
方鸿安抱着方悦兰，本想是领着小家伙出去转悠一会。
刚走到门口的时候，一道熟悉的身影却是映入了眼帘。
看着这道身影正是往院子里来，方鸿安只能对着身边的兰文绣歉意的笑了笑。
方悦兰也是心领神会。
“你先招待人！茶叶就在厨房碗柜上边！热水瓶里有开水！”
“我抱暖暖出去走走，免得吵到你们！”
说话间，兰文绣微笑着接过了方鸿安手上的方悦兰小盆友，先行离开了。
方鸿安则是站在门口笑着迎接了起来。
另一边，那道身影开始的时候，应该是边走在边认真的思考着什么，一直没有注意往这边看。
等走近了才发现已经门口迎接的方鸿安。
错愕的同时，赶紧是热情的伸出手。
“哎呀！方场长！”
热情握住手之后，又是赶紧问道：“你这是……要出去吗？”
“没事！”
方鸿安笑了笑，也是赶紧热情的邀着人往里面请，“林局长，来先进门喝茶！”
这道身影，正是此前跟方鸿安打过多次交道的，薪县的畜牧局的局长。
姓林，今年应该刚过五十岁。
跟这个时代很多干部一样，有着一种后世干部难得的品质——没什么架子，很接地气。
进了屋，这位林局长也死活是不麻烦方鸿安倒茶。
抓着方鸿安，等他坐下来之后，直接就道明了来意。
“方场长！我这次过来，其实就有一个事情想向你了解一下情况！想问问你的意见！”
“嗯！”方鸿安点点头，“林局，您说！”
“是这样的，你上次不是说，闽省那边蜜蜂养殖起步早，管理也很有经验嘛！县里上次就组织我们过去调研了一下！”
“主要呢，是为了更好的为你们养蜂场这边服务！”
“也像你说的，蜜蜂养殖，当做我我们薪县的支柱产业来打造！”
“我们这次过去呢，也确实是学到了很多有用的经验！”
“不过……在闽省那边，蜜蜂养殖有一个情况，我不知道方场长你听说过没有……”
这位林局长还是花了好大一番功夫在解释前因上，似乎是唯恐方鸿安会误会。
而随后，在说到这关键的地方，忽然又变得有些犹豫起来，脸上的神色，也不由得凝紧了一分。
看着他这副模样。
方鸿安已经隐隐的猜到了什么。
笑了笑，淡淡的道：“林局长是不是想说闽省那边的意蜂养殖？”
“你知道？？？”
林局长闻言大惊。
显然，既是惊讶于方鸿安知道闽省蜜蜂养殖的情况。
又更是震惊于方鸿安居然知道他想说的。
“是的！”方鸿安再次点头。
“嘶！”
深吸了一口气，缓解了一下内心的震惊之后。
林局长道：“我们这过去，发现闽省那边确实都是采用这种活框蜂箱养殖的方式在养殖，不过……他们养殖的蜂种，除了跟你们一样的中蜂！眼下，很多养殖户养殖都是那种从国外引进来的意蜂！”
“我们了解了一下，这种意蜂……采蜜的周期更长，管理更方便，最重要的事，产蜜量……好像也更高！”
“当时，李副县长也一起去的！他很惊讶……”
“但人家那边的数据，就是这样的！”
“这不……李副县长都准备领着我上东岭去找你问个清楚！”
“我今天正好听住建那边的老黎说你去过加工厂那边了，所以才赶过来的！”
“你说说……这什么意蜂……真是这样的吗？”
“如果真是这样……李副县长的意思是，要不要引种养殖？”
“如果需要的话，县里面这边，可以帮着牵个线，你们去进一批意蜂蜂种回来养殖！”
“不要怕麻烦！县里肯定鼎力支持你们！”
“甚至……给些引种的补贴都是可以的！”
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“销售的方式跟我们之前是一样的，就是用罐头瓶装着卖的！”
“我们买回来尝过了！是掺了有水蜜，过滤得也不大干净，但应该也算不上掺假！”
“可人家卖得便宜呀！一瓶一斤就卖一块五！比咱们卖的少了好几毛钱！”
“抢了咱们不少生意去！”
……
出租屋里。
廖叁和庞四顺脸上带着焦虑和不满，倒豆子一般把这些话一股脑说了出来。
听得这些话，方鸿安也不由得是连连皱眉。
沉思了一下，见廖叁提着的包，鼓鼓溜溜的，不由得是问道：“手上有买回来的样品吗？”
“有！有的！”
廖叁才反应过来，拍了一下自己的额头：“看我这狗记性，光顾着说了！”
说话间，忙是将手上的包打开了，随后从包里拿出了一个罐头玻璃瓶。
瓶子里，正是一片蜜蜂色。
接在手里之后，方鸿安先是看了一眼手上的玻璃罐头瓶。
这瓶子跟八厂的玻璃罐头瓶倒是极像，但无论质感还是透亮度，都要差上一筹。
属于是千马坪圩场，卖4分钱一个的那种。
大批量进货的话，成本也应该能控制在2分钱一个。
这价格压到一块五一瓶，这倒也是正常的操作。
拧开盖子。
一股子香甜的蜂蜜气味很快传了出来。
从味道上闻上去，应该是这个季节最常见的油菜花蜜。
不过，以方鸿安品尝蜜蜂的经验，这也绝对算不上是纯的油菜花蜜。
首先，是掺杂了很多其他的蜜。
从味道上来分析的话，应该还有一部分柑橘蜜和百花蜜。
比例的话，油菜花蜜占绝对大头。
其他的蜜，应该也就是掺杂而已。
其次，就像廖叁说的，这些蜜里面，还掺了有水蜜。
并且，比例还不低。
最后，除了蜂蜜，应该是榨取过滤做得不到位，导致蜂蜜里面混进了很多杂物。
从这气味里，依稀能闻到有蜂蜡和杂质的味道。
结论……
这不仅是小作坊的出品。
而且，这作坊里的人对养蜂、蜂蜜的知识和技术，掌握得也很不是很好。
手艺，也很是粗糙。
料想，应该是刚学上养蜂的产品。
不过……
听廖叁和庞四顺说的，这目前在桂县、宁县都有销售。
那说明，这产量也应是不少了。
这么来推测的话，那应该是在林源蜂蜜崛起闻名之后，其他的地方，也有人学着开始养起了蜂。
并且，眼红着林源蜂蜜卖得好。
所以，直接是采用了低价抢占市场的策略。
想通了这些，方鸿安把那罐头瓶的盖子又盖了起来。
直接给回到了廖叁。
见方鸿安只是闻了闻，脸上的眉头就已经完全的舒展开。
一边紧紧盯着方鸿安的廖叁和庞四顺不由得是放下心来，但脸上也还是好奇。
两双眼睛，紧巴巴的盯着方鸿安。
“没事！影响不会很大！”
方鸿安淡淡的笑了笑，先是把两个人的心彻底的安定了下来。
然后，才正色解释了起来：
“销售这个事情，我早跟你们说过！想市面上一直没有竞品出现，那是不可能的！”
“如果竞品，那就叫垄断，就是我们都想，上面也不会答应的！”
“有竞品，也完全不是坏事！”
“我们现在很缺糖，大部分也都很喜欢吃甜的东西！”
“但要说到食用蜂蜜，这恐怕也只能算是少数人的爱好！”
“单凭我们林源蜂蜜去引导培养更多人养成这种爱好，其实是很难的，有其他的蜂蜜品牌加入进来，其实未必不是坏事！”
“尤其是……那些比我们低端的蜂蜜！”
“我说的低端，就是指这种品质控制差，价格也很低的……”
“我们林源蜂蜜，一直的定位就是要做成中高端的高品质蜂蜜……”
“像这种蜂蜜，短时间之内，可能会对你们的销售造成冲击！”
“但随着人们的销售水平的提升，那长久的话，反而有可能会对你们的销售有裨益！”
“你们也放心，等加工厂这边投入使用之后，蜂蜜这边的质量和包装都会越来越好……”
……
方鸿安一番简单的解释。
见两人都点点头，脸上明显有些恍然的之色。
显然是听懂了基本的道理。
便又是道：“他们瞄准了桂县、宁县这几个县卖，却又不到薪县来，那应该是养殖的地区应该就是在桂省的铨州一带吧！”
“我记得……那边是挺适合养蜂的！”
“是的！是的！”
庞四顺一听忙是点头，“我去买他们蜂蜜的时候，问过那人，他虽然不肯说，但那口音就是桂省那边的口音。”
“那就没错了！”
方鸿安点点头。
桂省作为整个华南地区的农业大省，无论气候还是地形，都适合蜂蜜养殖。
而且，地方就挨着潇南地区。
前一世，方鸿安在大山里养蜂的时候，所在的养蜂场，就曾经数次去桂省铨州的养蜂场去收购蜂群。
而且，这铨州这边，因为条件同样艰苦。
人也多。
条件又优越。
那利用产量优势，把价格打下来，也是他们的拿手好戏。
就好像是后世的水果……
只要是桂省能种植的，那价格多半很快能打下来。
也算是造福了全国的消费者。
当然，在蜜蜂养殖上，以方鸿安的经验，桂省这边，在前世起步也并不算早。
这现在陡然涌出来这么多蜂蜜，还直接就销往了潇南地区这边。
那显然，是受到了林源蜂蜜这边的影响。
提前，让很多人走上了蜜蜂养殖这一条路。
这也是完全符合产业的发展规律。
国人众多。
民间也有数不尽的高手。
就蜜蜂养殖这种事情，在铨州这边，可能本来就有许多古法养蜂的能人。
这只要得知林源蜂蜜销售得好，这些个能人，受到赚钱的驱动，那跟着林源蜂蜜，开展规模化的养殖，那基本是水到渠成的事情。
而就算没有会古法养蜂的人。
只要有心去学、去摸索，也总归会有功夫不负有心人的那一天……
所以……
方鸿安的对这些是一丁点都不意外。
蜂蜜产业这块大蛋糕……
没有哪个人、哪个厂、哪个公司能独吞了。
“先就这样吧！”
安抚好两人之后，方鸿安朝着笑道：“你们就按先前的策略去销售就行了！市场这一块，要对我们的蜂蜜要有足够的信心！”
“不谦虚的说，就现阶段，放眼整个国内，能像我们一样，能把蜜蜂养殖、蜂蜜生产、以及相关产业都打造得如此完整的，也只有我们林源蜂蜜了！”
“这这种级别的对手！我们还没法放在眼里。”
“这吃惯了细粮的人，再让他去吃粗糠就难了！”
“反过来说，吃多了粗糠，那也总归是要想吃细粮的！”
……
“这样……”
廖叁和庞四顺听着方鸿安这最后一句形象的话，双眼都是一亮。
面露效益的点点头，嘴上也是一个劲的叹服。
又聊了一会。
两人又打探起了这加工厂后续招商的事情。
别看着两人现在这门店都开到了附近的县城，经常要几个地方轮着跑。
但对林源蜂蜜的这个加工厂，那上心着呢。
一直在盯着加工厂的进度。
这眼看到了尾声。
这次方鸿安又带着妻女都住进了这出租屋。
那接下来方鸿安要做的事情，已经是不言而喻了。
面对两人的打探。
方鸿安哪里不懂他们两人的意思。
这加工厂建好之后，林峰蜜蜂进一步升级，从而要继续招商的事情，方鸿安是跟他们两人都说过的。
也答应了，目前的两人已经开店的几个县级市场，是肯定会留给两人。
不再重复招商的了。
但这两人胃口明显不止这么大。
县级市场，哪有地区一级香。
两人一直想一人拿下一个地区级的代理呢。
到了这会儿，招商的筹备工作，已经在开始进行。
方鸿安见两人问得迫切，便是挑明了道：
“这潇南地区、郴桂地区，按现在的模式，只招县级的代理商！”
“星城地区呢，我坦白的说，你们就是想拿……估计也拿不下……”
“你们呢，也是老合作对象了，这省内和桂省两个省，你们一人选一个地区，我承诺优先给到伱们！”
“其他地区呢，我这边也不阻拦你们，但就没有优惠条件了，你们需要跟别人同等竞争！”
“你们如果有信心的话，就尽管放马上吧！”
方鸿安敲了敲桌子。
高亢的声音，给两人打了一针强心针一般，让两人都随之激动了起来。
……
……
廖叁和庞四顺刚走没一会。
方鸿安抱着方悦兰，本想是领着小家伙出去转悠一会。
刚走到门口的时候，一道熟悉的身影却是映入了眼帘。
看着这道身影正是往院子里来，方鸿安只能对着身边的兰文绣歉意的笑了笑。
方悦兰也是心领神会。
“你先招待人！茶叶就在厨房碗柜上边！热水瓶里有开水！”
“我抱暖暖出去走走，免得吵到你们！”
说话间，兰文绣微笑着接过了方鸿安手上的方悦兰小盆友，先行离开了。
方鸿安则是站在门口笑着迎接了起来。
另一边，那道身影开始的时候，应该是边走在边认真的思考着什么，一直没有注意往这边看。
等走近了才发现已经门口迎接的方鸿安。
错愕的同时，赶紧是热情的伸出手。
“哎呀！方场长！”
热情握住手之后，又是赶紧问道：“你这是……要出去吗？”
“没事！”
方鸿安笑了笑，也是赶紧热情的邀着人往里面请，“林局长，来先进门喝茶！”
这道身影，正是此前跟方鸿安打过多次交道的，薪县的畜牧局的局长。
姓林，今年应该刚过五十岁。
跟这个时代很多干部一样，有着一种后世干部难得的品质——没什么架子，很接地气。
进了屋，这位林局长也死活是不麻烦方鸿安倒茶。
抓着方鸿安，等他坐下来之后，直接就道明了来意。
“方场长！我这次过来，其实就有一个事情想向你了解一下情况！想问问你的意见！”
“嗯！”方鸿安点点头，“林局，您说！”
“是这样的，你上次不是说，闽省那边蜜蜂养殖起步早，管理也很有经验嘛！县里上次就组织我们过去调研了一下！”
“主要呢，是为了更好的为你们养蜂场这边服务！”
“也像你说的，蜜蜂养殖，当做我我们薪县的支柱产业来打造！”
“我们这次过去呢，也确实是学到了很多有用的经验！”
“不过……在闽省那边，蜜蜂养殖有一个情况，我不知道方场长你听说过没有……”
这位林局长还是花了好大一番功夫在解释前因上，似乎是唯恐方鸿安会误会。
而随后，在说到这关键的地方，忽然又变得有些犹豫起来，脸上的神色，也不由得凝紧了一分。
看着他这副模样。
方鸿安已经隐隐的猜到了什么。
笑了笑，淡淡的道：“林局长是不是想说闽省那边的意蜂养殖？”
“你知道？？？”
林局长闻言大惊。
显然，既是惊讶于方鸿安知道闽省蜜蜂养殖的情况。
又更是震惊于方鸿安居然知道他想说的。
“是的！”方鸿安再次点头。
“嘶！”
深吸了一口气，缓解了一下内心的震惊之后。
林局长道：“我们这过去，发现闽省那边确实都是采用这种活框蜂箱养殖的方式在养殖，不过……他们养殖的蜂种，除了跟你们一样的中蜂！眼下，很多养殖户养殖都是那种从国外引进来的意蜂！”
“我们了解了一下，这种意蜂……采蜜的周期更长，管理更方便，最重要的事，产蜜量……好像也更高！”
“当时，李副县长也一起去的！他很惊讶……”
“但人家那边的数据，就是这样的！”
“这不……李副县长都准备领着我上东岭去找你问个清楚！”
“我今天正好听住建那边的老黎说你去过加工厂那边了，所以才赶过来的！”
“你说说……这什么意蜂……真是这样的吗？”
“如果真是这样……李副县长的意思是，要不要引种养殖？”
“如果需要的话，县里面这边，可以帮着牵个线，你们去进一批意蜂蜂种回来养殖！”
“不要怕麻烦！县里肯定鼎力支持你们！”
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