第91章 感谢作者教我们赚钱
而主角摆摊的第二个卖点,就是她的营销手段,书中有很详细的描写,而且每一点都带了简单易懂的例子,就是没读过多少书的人都能看懂。
主角所处的年代似乎比他们这时候要早几年,这个时候,镇上卖衣服的人家不多,女主的摊子靠着她自己的审美和情商已经完全够脱颖而出了,但她的野心显然不止于此。
她想要扩大知名度,知名度扩大,市场也就大了。
在互联网时代,做生意基本就没有不营销,就是你手段干不干净的区别。
节日捆绑营销是后世非常常见的营销手段,现在也有,但不多,也没有后世那样运用的炉火纯青。
黎温书将在商业图书馆中看到的一些手段,与在后世切身体会到的手段结合在了一起。
书中即将到达的是妇女节。
女主借用节日之势,但又不是完全的依靠节日营销,她还提供情绪价值。
丁德业老婆徐倩还惊叹的说过,如果她在现场,就冲这些漂亮话,也会停下来跟人说上几句。
而且买服装的同时,第一次上门的,人家还帮你搭配出最合适的衣服裤子,女主乔卓月本身审美就好,沉浸职场多年,与人沟通的语言艺术也很高超,工作能力也强。
一边给你搭配衣服,一边给你提供情绪价值,完了买一套衣服还送你一个跟服装搭配的首饰,说是节日礼物。
虽然首饰不贵,但是这个心意满满啊。
一套不怎么贵的衣服,冲着这个体验,也会有不少人买单。
而且搭配好的服装,本身就很潮流,也得很多人眼缘。
这摊子就是放在现实,也得爆火。
丁德业还在感叹女主生意做的好不是没有道理的时候,徐倩已经敏锐的感觉到了书中描述的套路的可行性。
虽然他们卖的不是同一个东西,而且即将到达的节日也不是同一个。
但是换个思路想一下,他们的处境不就一样了么,同样也是摆摊,同样也快到一个节日了。
如果将书上的营销套路放到他们的摊子上来,两者结合,有没有可能,他们也能做到女主这样红火的生意。
徐倩在脑海里构想了一下,觉得可行。
虽然评论下还有不少读者在说不可能,完不成,放在现实哪有那么简单。
但她还是想试试,毕竟他们起早贪黑摆摊也很难,既然都难,那不如去尝试一下可能赚到钱的那个难度。
丁德业听了老婆的话,啊了一声,心下也觉得不可能做到,小说毕竟是小说,更何况小说女主是个高材生,脑子当然好用。
他们夫妻俩都是个初中没毕业的乡下人,哪来的这么大本事。
但他人虽然木讷,最大的特点就是听老婆话,徐倩怎么说他也就跟着怎么做,也不说一句废话。
徐倩这人风风火火的,行动力很强,当天晚上就从床上爬起来,熬夜列了个计划书,还将书中女主所用到的话术都抄下来,原话的基础上改动几个字,让它契合他们卖的东西。
他们夫妻俩都没读过什么书,说话也说不出什么好听的,既然这样就背。
把人家的好听话背下来,背得顺溜,见到人就能说。
他们还对一部分商品进行了组合,凑个吉祥数字,一些好看但不实用的东西冠上节日祝福,一些平日里卖不出去没多少钱的小玩意儿,就拿来送。
买的越多减价越多,还得将价格控制在他们盈利范围内。
夫妻俩给货物贴上价格标签的时候,往上抬了些价格,然后将原本的价格划掉,在旁边写上减价后的。
事实上过年这些天,出摊卖的东西价格都会上涨,多数人会在过年前些日子就把东西买好,没人愿意当多出钱的冤大头。
但总有人会忘记买这买那,这些天出摊宰的就是这些人,随便卖出几个,盈利额都是平时的好几倍。
徐倩夫妻俩没有降低市场价,毕竟这会遭到同行的殴打,他们写的是购买到一定的额度之后,给人减价的。
多数人都是不愿意被宰的,在按照市场价购买一样比平时贵很多的东西,和多买几个都能用上的东西减价之间,一般都会选择后者。
而且他们俩定的减价额度并不高,买个两三样就能到了,过年基本都是成群结队出来晃悠的,要买肯定都是一伙儿买。
做好一切准备后,夫妻俩就拿着东西,去了事先找到的摆摊点。
他们一晚上所有的操作,都原原本本照着书上说的来,话术是照搬的小说修改了一些,那些顺口的吉利话也是。
在他们摊位前驻足的人很多,他们经历了摆摊以来最忙的一个晚上,脸上至始至终都带着笑容,那些刚开始还说得磕巴的吉利话,到后面简直是脱口而出。
见到有小孩多的,小礼物也送的多,大人高兴小孩也高兴。
这买卖没人觉得亏。
他们坐在拥挤的出租屋里,额头上因为忙活一个晚上的汗水还未干涸。
俩人表达激动的方式不是大喊大叫,而是对视一眼后,眼泪汪汪。
夫妻俩都是小地方来打工的,乡下种田赚不到多少钱,想让孩子以后过的好些,就只能抛下小孩给老人照顾,来大城市找工作。
最开始俩人都进厂打工,但厂里也不是长久的工作,甚至因为环境不好工作强度大,徐倩还进过医院。
进了一次,就把俩人存的那点钱花了个七七八八。
丁德业进工地打工,腿伤了,打了好几个月的工钱还被黑心老板拖着不给,他们根本没办法。
到现在俩人也不是只靠着摆摊赚钱的,偶尔上午打工,晚上出去摆摊。
挤在潮湿的地下室,攒着微薄的收入,生病都不敢进医院,今年过年也没回去,因为想趁着这段时间多赚点。
这是他们第一次,拿到那么多钱。
抵得上他们好几个日夜的奔波劳顿了。
丁德业哇哇大哭,“老婆,给作者打赏点吧,谢谢她教我们赚钱。”
徐倩还有些理智,“再赚多点再说,今天的货卖光了,赶紧再理一理,明天继续,你那几句词给我背熟了,说错话看我打死你。”
“我除了有点口音,一晚上也没背错啊。”
—
黎温书在吃早餐的时候,频频看向施晚。
施晚就是再迟钝也感觉出了不对劲,“怎么了,有什么这么难说出口的吗。”
“妈妈我得跟你道歉,宁怜衣不是我朋友。”
施晚愣了一下,“不是吗,我看你们相处的挺和谐的……这跟我道什么歉,妈妈又不会管你怎么交朋友。”
黎温书纠结了一下,还是选择直白地说:“她是王巧珍的女儿,王巧珍就是黎辉在外面找的那个小三。”
“对不起,昨晚没跟你说清楚。”
说完,她也有些忐忑。
施晚却只是停顿了一下,见她神情紧绷,也有些好笑。
“不是多大的事情,搞这么严肃干什么。”
“可是……”
“父母之罪不及儿女,这个事情最大的错难道不是你爸爸吗,就算没有她妈妈,也会有别人,要讨厌我也是讨厌罪孽的根源。”
施晚给黎温书倒了杯豆浆,推到她面前,“而且你昨晚不也说了她跟父母吵架了吗,一晚上都没人找她,大过年小姑娘一个人在外面很危险。
“就算我知道,也会让她住下来,在我眼里,她就是跟你一样大的小姑娘而已,要是我真心狠不管她,她晚上在外面出什么事怎么办。”
“再说了,我们现在跟你爸爸已经没有关系了,我们过好自己的日子就行,恨这恨那的,得多累啊。”
施晚已经吃完了,她托腮看着黎温书吃,“是昨晚让你跟她睡,睡得不好吗。”
那也没有吧。
可能因为昨晚早睡了,今天早上起床头也没疼。
黎温书摇摇头,“我是怕妈妈介意,我对她没什么感觉,就是她之前帮过我。”
“那她也是个好孩子。”
“……”
黎温书想了想,决定保持沉默。
手机铃声响起,打断了母女俩的对话。
大过年接到的第一通电话,就是来自小姨的。
“乖乖,新年快乐呀,有没有想小姨。”
【总觉得还是有些人没看第一章的排雷,再次卑微请求看一眼】
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主角所处的年代似乎比他们这时候要早几年,这个时候,镇上卖衣服的人家不多,女主的摊子靠着她自己的审美和情商已经完全够脱颖而出了,但她的野心显然不止于此。
她想要扩大知名度,知名度扩大,市场也就大了。
在互联网时代,做生意基本就没有不营销,就是你手段干不干净的区别。
节日捆绑营销是后世非常常见的营销手段,现在也有,但不多,也没有后世那样运用的炉火纯青。
黎温书将在商业图书馆中看到的一些手段,与在后世切身体会到的手段结合在了一起。
书中即将到达的是妇女节。
女主借用节日之势,但又不是完全的依靠节日营销,她还提供情绪价值。
丁德业老婆徐倩还惊叹的说过,如果她在现场,就冲这些漂亮话,也会停下来跟人说上几句。
而且买服装的同时,第一次上门的,人家还帮你搭配出最合适的衣服裤子,女主乔卓月本身审美就好,沉浸职场多年,与人沟通的语言艺术也很高超,工作能力也强。
一边给你搭配衣服,一边给你提供情绪价值,完了买一套衣服还送你一个跟服装搭配的首饰,说是节日礼物。
虽然首饰不贵,但是这个心意满满啊。
一套不怎么贵的衣服,冲着这个体验,也会有不少人买单。
而且搭配好的服装,本身就很潮流,也得很多人眼缘。
这摊子就是放在现实,也得爆火。
丁德业还在感叹女主生意做的好不是没有道理的时候,徐倩已经敏锐的感觉到了书中描述的套路的可行性。
虽然他们卖的不是同一个东西,而且即将到达的节日也不是同一个。
但是换个思路想一下,他们的处境不就一样了么,同样也是摆摊,同样也快到一个节日了。
如果将书上的营销套路放到他们的摊子上来,两者结合,有没有可能,他们也能做到女主这样红火的生意。
徐倩在脑海里构想了一下,觉得可行。
虽然评论下还有不少读者在说不可能,完不成,放在现实哪有那么简单。
但她还是想试试,毕竟他们起早贪黑摆摊也很难,既然都难,那不如去尝试一下可能赚到钱的那个难度。
丁德业听了老婆的话,啊了一声,心下也觉得不可能做到,小说毕竟是小说,更何况小说女主是个高材生,脑子当然好用。
他们夫妻俩都是个初中没毕业的乡下人,哪来的这么大本事。
但他人虽然木讷,最大的特点就是听老婆话,徐倩怎么说他也就跟着怎么做,也不说一句废话。
徐倩这人风风火火的,行动力很强,当天晚上就从床上爬起来,熬夜列了个计划书,还将书中女主所用到的话术都抄下来,原话的基础上改动几个字,让它契合他们卖的东西。
他们夫妻俩都没读过什么书,说话也说不出什么好听的,既然这样就背。
把人家的好听话背下来,背得顺溜,见到人就能说。
他们还对一部分商品进行了组合,凑个吉祥数字,一些好看但不实用的东西冠上节日祝福,一些平日里卖不出去没多少钱的小玩意儿,就拿来送。
买的越多减价越多,还得将价格控制在他们盈利范围内。
夫妻俩给货物贴上价格标签的时候,往上抬了些价格,然后将原本的价格划掉,在旁边写上减价后的。
事实上过年这些天,出摊卖的东西价格都会上涨,多数人会在过年前些日子就把东西买好,没人愿意当多出钱的冤大头。
但总有人会忘记买这买那,这些天出摊宰的就是这些人,随便卖出几个,盈利额都是平时的好几倍。
徐倩夫妻俩没有降低市场价,毕竟这会遭到同行的殴打,他们写的是购买到一定的额度之后,给人减价的。
多数人都是不愿意被宰的,在按照市场价购买一样比平时贵很多的东西,和多买几个都能用上的东西减价之间,一般都会选择后者。
而且他们俩定的减价额度并不高,买个两三样就能到了,过年基本都是成群结队出来晃悠的,要买肯定都是一伙儿买。
做好一切准备后,夫妻俩就拿着东西,去了事先找到的摆摊点。
他们一晚上所有的操作,都原原本本照着书上说的来,话术是照搬的小说修改了一些,那些顺口的吉利话也是。
在他们摊位前驻足的人很多,他们经历了摆摊以来最忙的一个晚上,脸上至始至终都带着笑容,那些刚开始还说得磕巴的吉利话,到后面简直是脱口而出。
见到有小孩多的,小礼物也送的多,大人高兴小孩也高兴。
这买卖没人觉得亏。
他们坐在拥挤的出租屋里,额头上因为忙活一个晚上的汗水还未干涸。
俩人表达激动的方式不是大喊大叫,而是对视一眼后,眼泪汪汪。
夫妻俩都是小地方来打工的,乡下种田赚不到多少钱,想让孩子以后过的好些,就只能抛下小孩给老人照顾,来大城市找工作。
最开始俩人都进厂打工,但厂里也不是长久的工作,甚至因为环境不好工作强度大,徐倩还进过医院。
进了一次,就把俩人存的那点钱花了个七七八八。
丁德业进工地打工,腿伤了,打了好几个月的工钱还被黑心老板拖着不给,他们根本没办法。
到现在俩人也不是只靠着摆摊赚钱的,偶尔上午打工,晚上出去摆摊。
挤在潮湿的地下室,攒着微薄的收入,生病都不敢进医院,今年过年也没回去,因为想趁着这段时间多赚点。
这是他们第一次,拿到那么多钱。
抵得上他们好几个日夜的奔波劳顿了。
丁德业哇哇大哭,“老婆,给作者打赏点吧,谢谢她教我们赚钱。”
徐倩还有些理智,“再赚多点再说,今天的货卖光了,赶紧再理一理,明天继续,你那几句词给我背熟了,说错话看我打死你。”
“我除了有点口音,一晚上也没背错啊。”
—
黎温书在吃早餐的时候,频频看向施晚。
施晚就是再迟钝也感觉出了不对劲,“怎么了,有什么这么难说出口的吗。”
“妈妈我得跟你道歉,宁怜衣不是我朋友。”
施晚愣了一下,“不是吗,我看你们相处的挺和谐的……这跟我道什么歉,妈妈又不会管你怎么交朋友。”
黎温书纠结了一下,还是选择直白地说:“她是王巧珍的女儿,王巧珍就是黎辉在外面找的那个小三。”
“对不起,昨晚没跟你说清楚。”
说完,她也有些忐忑。
施晚却只是停顿了一下,见她神情紧绷,也有些好笑。
“不是多大的事情,搞这么严肃干什么。”
“可是……”
“父母之罪不及儿女,这个事情最大的错难道不是你爸爸吗,就算没有她妈妈,也会有别人,要讨厌我也是讨厌罪孽的根源。”
施晚给黎温书倒了杯豆浆,推到她面前,“而且你昨晚不也说了她跟父母吵架了吗,一晚上都没人找她,大过年小姑娘一个人在外面很危险。
“就算我知道,也会让她住下来,在我眼里,她就是跟你一样大的小姑娘而已,要是我真心狠不管她,她晚上在外面出什么事怎么办。”
“再说了,我们现在跟你爸爸已经没有关系了,我们过好自己的日子就行,恨这恨那的,得多累啊。”
施晚已经吃完了,她托腮看着黎温书吃,“是昨晚让你跟她睡,睡得不好吗。”
那也没有吧。
可能因为昨晚早睡了,今天早上起床头也没疼。
黎温书摇摇头,“我是怕妈妈介意,我对她没什么感觉,就是她之前帮过我。”
“那她也是个好孩子。”
“……”
黎温书想了想,决定保持沉默。
手机铃声响起,打断了母女俩的对话。
大过年接到的第一通电话,就是来自小姨的。
“乖乖,新年快乐呀,有没有想小姨。”
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