第一千六百八十章 李牧的培养计划
李牧希望能够把施瓦辛格引导成为一个亲华的美国州长,在他看来,这是对华夏、对美国、对加州、对他甚至对自己来说,最好的一个选择。
施瓦辛格也察觉到了李牧的意图,但他也很清楚,李牧对于自己,就相当于是一个外挂,这款外挂实力强大,而且不收费,唯一的要求就是加强加州与华夏的深度合作。
李牧向他列举了自己现阶段能够直接促成的产业合作:
好莱坞可以跟自己的影视基地项目、华夏院线、电子票务平台以及YYtunes、淘宝数字版权销售等项目进行深度合作;
硅谷的软件公司,可以中关村的IT企业合作,包括牧野科技、淘宝网以及支付宝;
硅谷的硬件公司,可以深市一带的高新企业、电子零配件企业、代工企业合作;
文化、软件、硬件这几个大板块一旦打通合作,其背后蕴含的共赢利益非常庞大,施瓦辛格虽然没那么懂经济,但也能管中窥豹的看出一个大概。
李牧又抛给他一个更有吸引力的合作基础。
目前,李牧的古北水镇项目、影视基地项目,都有国有旅游集团的参股,双方合作非常密切,未来,李牧可以和施瓦辛格合作,利用这些旅游集团的资源,推动华夏一线城市跟加州人民的交叉旅游。
最重要的是,李牧有牧野科技这个宣传平台,他完全可以在美国网民里推广华夏旅游,同时再华夏网民里推广美国旅游。
李牧对施瓦辛格说:“阿诺德,你可以试想一下,如果明年加州的旅游收入同比增长20%甚至更多,会给加州带来多少收入以及就业岗位,对你这个州长而言,这是多大的政绩?”
施瓦辛格听到这里,顿时有些坐不住了。
旅游收入提升至少20%?这真是一个非常庞大的数字,不过他有些怀疑,华夏目前的消费水平,能支撑这么多人赴美旅游吗?
他思考再三,向李牧问出了这个问题。
李牧却自信满满的说:“想捧红一个旅游景点、旅游城市甚至旅游国家有很多种办法,包括但不限于编造概念、虚假宣传、过度美化,以及提升性价比,这几种方法,把握好一个,就能成功,如果能把握住好几个,就能获得巨大的成功。”
说着,李牧问他:“马尔代夫这个国家,你听说过吗?”
施瓦辛格点点头:“当然听说过,我去年还去那里度过假。”
李牧笑着问他:“那你应该听说过关于马尔代夫在未来多少年内就会沉没的说法吧?”
施瓦辛格立刻笑道:“没错,我就是看了相关的报道,才知道了这个地方,并对它感兴趣的。”
李牧说:“马尔代夫的宣传很有一套,他们利用这种软文来到处宣扬马尔代夫即将沉没、马尔代夫的美景即将消失、再不去可能永远都没有机会再去,人们看到这样的文章,总会不自觉的有一种紧迫感,总觉得一定要找机会去一次,才不枉此生。”
说到这里,李牧微微一顿,道:“但是你想一想,世界那么大,你一辈子没机会去的地方太多了,没去过马尔代夫算什么?华夏960万平方公里的土地,至少90%的地方我可能一辈子都不会去,可是大多数人不能理智的去考虑这个问题,他们不觉得自己生活的城市甚至都有一半以上的地方他们从未踏足,但他们却觉得,如果这辈子不去一趟几千公里外的海岛,这辈子都白活了一样。”
施瓦辛格尴尬一笑,说:“我当时确实是这种心理作祟,就像是一种精致而又愚蠢的浪漫主义情怀。”
李牧点点头:“这就是马尔代夫的宣传之道,全世界那么多可以旅游的岛屿,海平面上升,讲道理任何一座岛屿都有可能消失,甚至海平面上升的多了,连澳洲都有可能消失,可是,只有马尔代夫想到了这样的宣传方式,这就是把编造概念玩到了极致。”
其实相同的案例,在华夏也有一个,那就是著名的文青聚集地——鼓浪雨。
200X年前后,随着华夏互联网行业的高速发展,人们开始习惯于通过互联网了解外界,忽然有一天,一个华夏的岛屿在微博、博客等社交媒体涌入了人们的视野,无数声音都在说它在未来多少年内就会消失,于是心急如焚的华夏青年蜂拥一般涌入这座岛屿,它可以说是华夏第一个网红旅游景点。
不过鉴于眼下鼓浪雨还没火,而且施瓦辛格也不了解华夏,李牧便没有把这件事情说出来。
施瓦辛格这时候若有所思的说:“那我们是不是要给加州,以及给华夏的一线城市编造一些类似的概念?”
李牧点点头,笑道:“当然了,我们不但要编造概念,其他的方法也要尝试。”
说着,李牧又道:“我们可以在美国宣传燕京悠久的历史、她独特的华夏帝王文化、皇家建筑以及万里长城;也可以在华夏宣传加州的好莱坞、环球影城、星光大道,旧金山的硅谷、湾区、金门大桥、唐人街,在这里把编造概念、过度美化以及虚假宣传的手段都用上,先让双边民众对大洋彼岸的风土人情心生向往。”
紧接着,李牧继续说:“除此之外,我还有一个杀手锏。”
施瓦辛格急忙问他:“是什么杀手锏?”
李牧说:“我能协调各种资源,来提升这两地之间民众旅游的性价比。”
说着,李牧分析道:“旅游的性价比无非就是交通、住宿、饮食和旅游花费这几项,我一项一项跟你分析。”
“先说交通,我可以跟华夏的航空公司谈特价航线,我通过宣传增加了两地间民众的旅游意向、直接提升了两地之间的运力需求,提升了航空公司上座率及利润。”
“如果航空公司愿意配合我来降低两地间的机票价格,换来的一定是更大的运力需求,运力需求越是增加,航空公司的利润就越高,他们可以投入更大的飞机、更多的飞机来这条黄金航线,为他们赚取更高利润。”
施瓦辛格说:“我们有足够的把握确保航空公司愿意降低票价吗?”
李牧笑着说:“这个世界没有钱解决不了的问题,如果有,那就是钱还没到位。”
说着,李牧又道:“再不济,我可以去跟航空公司谈保底嘛,他们的上座率也不是一直100%,打个比方,如果他们的平均上座率是70%,飞机每飞一趟燕京到旧金山的航班,可以卖十万美元,那我就先给他们每架次两万美元,然后承包他20%的票务销售,这相当于我们以正常票价的七折拿到了这这20%的座位,他们旱涝保收,我自负盈亏,如果这20%我做起来了,那我就提升到30%、40%,甚至可以让他们专门为我增加航班架次,甚至包机。”
“再说住宿,这个更容易解决,我相信无论是燕京、沪市,还是旧金山、洛杉矶,酒店行业每一年的绝大多数时间,都不可能保证80%以上的入住率,尤其是旅游淡季的时候,房间空置率会更高。”
“如果我们决定开展及推动双边旅游业务,我可以出钱拿下这几座大城市每一家酒店20%的房间资源,这20%的房间资源全年归我,酒店相应的也要给我一个比较可观的折扣,即便如此,在他们看来,这也是赚的,因为他们的空置率平均下来要远大于20%。”
“我拿到这20%的房间资源,将全部用来提供给双边旅游的民众,并且让他们直接能够享受到我拿到的超低折扣,打个比方,只要我们做到这两点,生活在落砂机的民众忽然会发现,从洛杉矶飞到沪市旅游的话,不但机票有很低的折扣,就连住宿的费用都有巨大的优惠,他们原本只够去一趟加拿大的钱,现在够去一趟地球另一端。”
“说白了,这就是一个中间商的批发再零售业务,就像买番茄,大批量以批发价格从农场主手里购买,然后再拆散了以较高的零售价零售给消费者,只不过我把这一切放在线上运作,省去了大量的运营成本,这样一来,我可以在批发价格的基础上,只增加一点点成本,然后做到零利润卖出。”
施瓦辛格说:“那这样的话,你在中间岂不是白忙活了吗?”
李牧淡然一笑,反问他:“你当我跟你说这么多,是想赚一点机票和酒店的钱吗?当然不是!作为一个爱国的华夏人,我当然想帮华夏一线城市的旅游产业做点贡献、不但想让华夏一线城市的旅游产业发展的更快,也更希望它们能与国际旅游市场深度接轨;而作为朋友,我也想送你一个上任大礼,帮你做点能让加州民众交口称赞的政绩,赚钱对我来说太容易了,如果我真想赚这点小钱,直接安排手下去做就可以,我何必在中间忙前忙后?”
施瓦辛格知道李牧说的都是实话,对李牧来说,对华夏有利可能是第一位的,其次才是对自己有利,不过即便如此,这也足够让他兴奋的了。
这时候,李牧又道:“对绝大多数人来说,旅行最大的开销就是机票和酒店,这两块支出明显降低之后,不但能够给他们带来巨大的吸引力,还能够让他们保持更高的消费能力。”
“这就好像,我原本规划了五千美元用来旅游,去一趟华夏原本的机票酒店可能需要三千美元,那我剩下的两千美元用来在当地吃喝玩乐以及购物,但是,现在去华夏的机票酒店降到了两千美元甚至更低,那我的预算里,用来在当地吃喝玩乐以及购物的预算就会提升到三千美元甚至更多,这笔钱最终去了哪里?”
施瓦辛格惊喜的说:“这笔钱最终流入了这个城市的GDP!”
李牧打了个响指:“说的太对了!这就是一个城市旅游产值的根本所在,如果你有兴趣,这件事等我回到华夏,就立刻动起来。”
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施瓦辛格也察觉到了李牧的意图,但他也很清楚,李牧对于自己,就相当于是一个外挂,这款外挂实力强大,而且不收费,唯一的要求就是加强加州与华夏的深度合作。
李牧向他列举了自己现阶段能够直接促成的产业合作:
好莱坞可以跟自己的影视基地项目、华夏院线、电子票务平台以及YYtunes、淘宝数字版权销售等项目进行深度合作;
硅谷的软件公司,可以中关村的IT企业合作,包括牧野科技、淘宝网以及支付宝;
硅谷的硬件公司,可以深市一带的高新企业、电子零配件企业、代工企业合作;
文化、软件、硬件这几个大板块一旦打通合作,其背后蕴含的共赢利益非常庞大,施瓦辛格虽然没那么懂经济,但也能管中窥豹的看出一个大概。
李牧又抛给他一个更有吸引力的合作基础。
目前,李牧的古北水镇项目、影视基地项目,都有国有旅游集团的参股,双方合作非常密切,未来,李牧可以和施瓦辛格合作,利用这些旅游集团的资源,推动华夏一线城市跟加州人民的交叉旅游。
最重要的是,李牧有牧野科技这个宣传平台,他完全可以在美国网民里推广华夏旅游,同时再华夏网民里推广美国旅游。
李牧对施瓦辛格说:“阿诺德,你可以试想一下,如果明年加州的旅游收入同比增长20%甚至更多,会给加州带来多少收入以及就业岗位,对你这个州长而言,这是多大的政绩?”
施瓦辛格听到这里,顿时有些坐不住了。
旅游收入提升至少20%?这真是一个非常庞大的数字,不过他有些怀疑,华夏目前的消费水平,能支撑这么多人赴美旅游吗?
他思考再三,向李牧问出了这个问题。
李牧却自信满满的说:“想捧红一个旅游景点、旅游城市甚至旅游国家有很多种办法,包括但不限于编造概念、虚假宣传、过度美化,以及提升性价比,这几种方法,把握好一个,就能成功,如果能把握住好几个,就能获得巨大的成功。”
说着,李牧问他:“马尔代夫这个国家,你听说过吗?”
施瓦辛格点点头:“当然听说过,我去年还去那里度过假。”
李牧笑着问他:“那你应该听说过关于马尔代夫在未来多少年内就会沉没的说法吧?”
施瓦辛格立刻笑道:“没错,我就是看了相关的报道,才知道了这个地方,并对它感兴趣的。”
李牧说:“马尔代夫的宣传很有一套,他们利用这种软文来到处宣扬马尔代夫即将沉没、马尔代夫的美景即将消失、再不去可能永远都没有机会再去,人们看到这样的文章,总会不自觉的有一种紧迫感,总觉得一定要找机会去一次,才不枉此生。”
说到这里,李牧微微一顿,道:“但是你想一想,世界那么大,你一辈子没机会去的地方太多了,没去过马尔代夫算什么?华夏960万平方公里的土地,至少90%的地方我可能一辈子都不会去,可是大多数人不能理智的去考虑这个问题,他们不觉得自己生活的城市甚至都有一半以上的地方他们从未踏足,但他们却觉得,如果这辈子不去一趟几千公里外的海岛,这辈子都白活了一样。”
施瓦辛格尴尬一笑,说:“我当时确实是这种心理作祟,就像是一种精致而又愚蠢的浪漫主义情怀。”
李牧点点头:“这就是马尔代夫的宣传之道,全世界那么多可以旅游的岛屿,海平面上升,讲道理任何一座岛屿都有可能消失,甚至海平面上升的多了,连澳洲都有可能消失,可是,只有马尔代夫想到了这样的宣传方式,这就是把编造概念玩到了极致。”
其实相同的案例,在华夏也有一个,那就是著名的文青聚集地——鼓浪雨。
200X年前后,随着华夏互联网行业的高速发展,人们开始习惯于通过互联网了解外界,忽然有一天,一个华夏的岛屿在微博、博客等社交媒体涌入了人们的视野,无数声音都在说它在未来多少年内就会消失,于是心急如焚的华夏青年蜂拥一般涌入这座岛屿,它可以说是华夏第一个网红旅游景点。
不过鉴于眼下鼓浪雨还没火,而且施瓦辛格也不了解华夏,李牧便没有把这件事情说出来。
施瓦辛格这时候若有所思的说:“那我们是不是要给加州,以及给华夏的一线城市编造一些类似的概念?”
李牧点点头,笑道:“当然了,我们不但要编造概念,其他的方法也要尝试。”
说着,李牧又道:“我们可以在美国宣传燕京悠久的历史、她独特的华夏帝王文化、皇家建筑以及万里长城;也可以在华夏宣传加州的好莱坞、环球影城、星光大道,旧金山的硅谷、湾区、金门大桥、唐人街,在这里把编造概念、过度美化以及虚假宣传的手段都用上,先让双边民众对大洋彼岸的风土人情心生向往。”
紧接着,李牧继续说:“除此之外,我还有一个杀手锏。”
施瓦辛格急忙问他:“是什么杀手锏?”
李牧说:“我能协调各种资源,来提升这两地之间民众旅游的性价比。”
说着,李牧分析道:“旅游的性价比无非就是交通、住宿、饮食和旅游花费这几项,我一项一项跟你分析。”
“先说交通,我可以跟华夏的航空公司谈特价航线,我通过宣传增加了两地间民众的旅游意向、直接提升了两地之间的运力需求,提升了航空公司上座率及利润。”
“如果航空公司愿意配合我来降低两地间的机票价格,换来的一定是更大的运力需求,运力需求越是增加,航空公司的利润就越高,他们可以投入更大的飞机、更多的飞机来这条黄金航线,为他们赚取更高利润。”
施瓦辛格说:“我们有足够的把握确保航空公司愿意降低票价吗?”
李牧笑着说:“这个世界没有钱解决不了的问题,如果有,那就是钱还没到位。”
说着,李牧又道:“再不济,我可以去跟航空公司谈保底嘛,他们的上座率也不是一直100%,打个比方,如果他们的平均上座率是70%,飞机每飞一趟燕京到旧金山的航班,可以卖十万美元,那我就先给他们每架次两万美元,然后承包他20%的票务销售,这相当于我们以正常票价的七折拿到了这这20%的座位,他们旱涝保收,我自负盈亏,如果这20%我做起来了,那我就提升到30%、40%,甚至可以让他们专门为我增加航班架次,甚至包机。”
“再说住宿,这个更容易解决,我相信无论是燕京、沪市,还是旧金山、洛杉矶,酒店行业每一年的绝大多数时间,都不可能保证80%以上的入住率,尤其是旅游淡季的时候,房间空置率会更高。”
“如果我们决定开展及推动双边旅游业务,我可以出钱拿下这几座大城市每一家酒店20%的房间资源,这20%的房间资源全年归我,酒店相应的也要给我一个比较可观的折扣,即便如此,在他们看来,这也是赚的,因为他们的空置率平均下来要远大于20%。”
“我拿到这20%的房间资源,将全部用来提供给双边旅游的民众,并且让他们直接能够享受到我拿到的超低折扣,打个比方,只要我们做到这两点,生活在落砂机的民众忽然会发现,从洛杉矶飞到沪市旅游的话,不但机票有很低的折扣,就连住宿的费用都有巨大的优惠,他们原本只够去一趟加拿大的钱,现在够去一趟地球另一端。”
“说白了,这就是一个中间商的批发再零售业务,就像买番茄,大批量以批发价格从农场主手里购买,然后再拆散了以较高的零售价零售给消费者,只不过我把这一切放在线上运作,省去了大量的运营成本,这样一来,我可以在批发价格的基础上,只增加一点点成本,然后做到零利润卖出。”
施瓦辛格说:“那这样的话,你在中间岂不是白忙活了吗?”
李牧淡然一笑,反问他:“你当我跟你说这么多,是想赚一点机票和酒店的钱吗?当然不是!作为一个爱国的华夏人,我当然想帮华夏一线城市的旅游产业做点贡献、不但想让华夏一线城市的旅游产业发展的更快,也更希望它们能与国际旅游市场深度接轨;而作为朋友,我也想送你一个上任大礼,帮你做点能让加州民众交口称赞的政绩,赚钱对我来说太容易了,如果我真想赚这点小钱,直接安排手下去做就可以,我何必在中间忙前忙后?”
施瓦辛格知道李牧说的都是实话,对李牧来说,对华夏有利可能是第一位的,其次才是对自己有利,不过即便如此,这也足够让他兴奋的了。
这时候,李牧又道:“对绝大多数人来说,旅行最大的开销就是机票和酒店,这两块支出明显降低之后,不但能够给他们带来巨大的吸引力,还能够让他们保持更高的消费能力。”
“这就好像,我原本规划了五千美元用来旅游,去一趟华夏原本的机票酒店可能需要三千美元,那我剩下的两千美元用来在当地吃喝玩乐以及购物,但是,现在去华夏的机票酒店降到了两千美元甚至更低,那我的预算里,用来在当地吃喝玩乐以及购物的预算就会提升到三千美元甚至更多,这笔钱最终去了哪里?”
施瓦辛格惊喜的说:“这笔钱最终流入了这个城市的GDP!”
李牧打了个响指:“说的太对了!这就是一个城市旅游产值的根本所在,如果你有兴趣,这件事等我回到华夏,就立刻动起来。”
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