第一千七百七十四章 坠入泥潭
卢允浩被李牧玩到崩溃了。
他自己就是收到了弹窗提示的用户之一,一看到李牧又加磅给优惠,他气的跳起来骂娘。
“什么意思,什么意思?李牧这到底是什么意思?他不要脸了吗?不要钱了吗?这么大的优惠力度,他一天下来要赔多少钱啊!”
卢允浩以为自己身上的江湖气息就挺流盲的,但没想到,在李牧面前,自己这点招数简直被他玩的长跪不起。
他真的无法理解李牧的围追堵截,就像是下五子棋,自己下一个子,李牧恨不得下十个子,别说放自己连成五个子,就算是连成两个子的机会,李牧也不给自己。
他之前觉得,自己躲开饿了么的主战场,从燕京跑来沪市发展,但没想到李牧立刻追了过来,并且布下重兵跟自己对战。
现在,李牧已经明显有一种你死我活的架势在里面了。
卢允浩的牛外卖筹备了这么久,为的就是赶紧先积累几万、几十万甚至百万级用户,但是现在,一天连几百用户都无法保障。
昨天晚上大家通宵做出来的新物料,今天还没派上用场,就被李牧给废掉了。
郑超接了个电话,然后向他汇报道:“卢总,李牧好像只给我们覆盖范围内的用户弹了刚才那个新优惠。”
“什么意思?”
郑超说:“也就是说,他不需要给所有沪市用户都降价,只要给我们覆盖的用户降价就行了。”
卢允浩这才明白,原来李牧还能做到这么精准的弹窗。
他绝望的说:“那这样一来,我们岂不是完蛋了?我们只要给优惠,李牧就给的比我们还多,完全是压着我们打。”
郑超说:“现在看,李牧就是压着我们打的战略,我们现在根本没有其他办法,只能跟他拼价格、拼优惠。”
“拼不过他啊关键是。”卢允浩说:“总不能让我出一个满十元减九元的优惠策略吧?那我们岂不是要赔死了?”
郑超说:“卢总,我们现在是想赔的机会都没有啊,用户进不来,我们只能苦守着等死。”
卢允浩瞬间明白过来。
对啊,自己现在看起来好像一单要亏好几块钱,可是他娘的,现在压根就没有订单,想亏都亏不出去。
既然如此,那还有什么好在意的?继续加大比例,一直到能亏出去为止。
因为只有用户进来了,自己才会亏钱,不亏钱,就代表没有用户,如果一个平台没有用户,那不就等于是死路一条吗?
其实,卢允浩真的不是一个合格的创业者,最起码不是一个合格的科技领域创业者。
首先,他没有经历过很好的高等教育;
其次,他也没有经历过足够的专业熏陶;
再次,他自己也根本没有互联网以及科技创业的逻辑。
他凭借的,除了忽悠、情怀、匠心之外,还有一厢情愿。
他觉得,把一部手机里的“记事本”功能开发到极致、开发到所有人都拍手叫好,这部手机就能卖掉很多台,甚至火遍全网。
可是,真正懂硬件、懂软件、懂制造的人很清楚,一部手机能不能卖得好,硬件、软件、设计、工艺以及价格,都是关键。
你真觉得,用鳄鱼皮手工缝制一个方向盘,然后套在夏利上,就能卖奔驰的价格吗?
怎么可能呢老铁?是你疯了还是买车的人疯了?
像这样的人,如果不改变自己的思维模式、不静下心来真正沉淀有用的知识,他无论做什么科技产品,都不会成功。
不过,这样的人也有自己的用武之地,如果他放弃科技创业,去做微商,应该还是能做出一点成绩来的。
现在,卢允浩根本就没有意识到,他正在被李牧拉入一个深不见底的泥潭,而且,一直到现在,他也不算真正掉进来,李牧还在等着他继续越陷越深。
卢允浩现在只想着,我需要用户,我需要把钱赔出去,只有这样才能真正站稳脚跟。
于是,他立刻进一步调整了自己的补贴策略,继续加大补贴以及返现。
现在,如果新用户在他的平台上注册,然后买一个十元的外卖订单,能通过补贴和返现,最后实现只花两块钱。
当第二天,卢允浩的团队把更新的宣传物料打出来的时候,李牧没有再用之前的套路,降得比他还低,而是直接给饿了么负责人打电话,告诉他,从现在开始,在卢允浩牛外卖的覆盖范围内,我们就比他贵一块钱。
下面的人有些担忧,说:“李总,您之前不是要全面压制吗?如果我们现在停下来,卢允浩的用户量肯定会迎来突破……”
李牧说:“火力压制是很好,但不能压的对方一枪都打不出来啊,我等的是一个卢允浩更亏的价位,现在这个价位已经等到了,让卢允浩也开两枪吧。”
如果一单亏三块的时候,李牧就跟卢允浩保持一致,那对卢允浩来说还不够肉疼。
现在一单连补贴带成本,少说亏十几块,这就足够卢允浩肉疼了。
在这种情况下,卢允浩的公司账户就像是破了洞的米袋,大米哗啦啦往外流,就看他那点钱能撑多久。
卢允浩要是撑不住了、想降低补贴,那用户对他来说,就像是昙花一现,立刻又会涌回饿了么。
如果他必须强撑着,那就看他背后的资本有多大的耐心了。
李牧可以一天在中海亏几百万甚至上千万,如果他背后那些华尔街的人也亏得起,那大家就一起亏下去好了。
反正最后自己的钱是补贴了国内的用户,美国人的钱也补贴了国内的用户。
如果李牧最后亏了两个亿,这两个亿被国内的饭店赚走了、被骑手赚走了、被电动车厂赚走了,同时还给那些在国内点餐吃饭的普通人赚走了。
同样的,美国华尔街的大佬如果也在华夏亏两个亿,这笔钱还是进了国内饭店、骑手、用户的兜里。
所以从这一点上来说,亏的还是华尔街那帮人,只要他们愿意亏,李牧也愿意亏,亏一百个亿也认了。
关键是他心里明白,华尔街那帮大佬,敢亏十个亿都是烧高香,这种深陷战争泥潭的事情,其实是他们最害怕的。
这天,卢允浩终于扬眉吐气了。
由于优惠力度确实很大,比饿了么还便宜一块钱,所以他的用户量有了很大的增长。
用户很快突破了一千、突破了五千万、突破了一万。
然后有的用户一天点好多单,估计是一个人把一家人的饭都点出来了,点的越多,省的越多,牛外卖就赔得越多。
最会薅羊毛的用户,一天就从牛外卖弄走了超过一百块钱的补贴。
连着公司运营、骑手团队、各种补贴,牛外卖一天差不多要亏损近百万,卢允浩不觉得难受,反而觉得,老子终于出了口恶气。
你李牧不是各种围堵老子吗?现在不还是让老子突围出来了?
这时候,卢允浩没高兴多久,一个大麻烦来了。
骑手不够。
运送能力到瓶颈了。
原本承诺半小时送达的,现在骑手订单多的飞起,拼死拼活也送不过来这么多订单。
同时系统还在不停的接单。
每单的平均送达时间,一下子就从承诺的半小时,拉到了实际的一个多小时。
一个多小时的时候,配送时间还在逐渐拉长。
用户各种打电话投诉,很快就连客服电话都打不进来了,因为他们一共就五个客服……
客户最后没办法,一个多小时也只能等着,谁让自己占了便宜,两个人凑一单两份盖浇饭,一共才花两块钱,还要啥自行车?
牛外卖的骑手太不容易,电动车的续航很差,订单又多的吓死人,现在跑不了十几单就得赶紧换电池,愁都愁死了。
移动换电站也供应不上。
他们充满一块铅酸电池要八个小时以上,但是跑空一块铅酸电池,用不了一个小时。
铅酸电池又没有什么快速充电的技术,就只能是插上电慢悠悠的等着、慢悠悠的充,所以到了晚上的时候,一半的骑手已经没电可换了。
没电可换,就预示着订单配送彻底瘫痪。
这下凉了。
晚餐高峰期,一多半的电动车趴窝,骑手没法跑了,也不敢接单了,但是系统还在自动发单给餐厅。
餐厅哪管你骑手送不送的过来,只要来订单立刻点击接单,然后就把东西做出来等着骑手来取。
对牛外卖这批薅羊毛的用户来说,他们能接受一顿饭等一个半小时才能吃上,但是接受不了吃不上饭的结果。
卢允浩愁的头秃,千算万算,又没算到这一茬。
之前接不到订单的时候,运力冗余的厉害,几百号骑手,一个人一天都平均接不上一个单子。
现在能接到订单的时候,运力一下子又被透支的太狠,一顿饭的功夫就是一两万个薅羊毛的订单,三四百号人,送一两万个订单,人均订单一百多个,而且都集中在这一个小时的时间段,把人累死也不可能跑得过来。
更何况,一半以上的车都趴窝了……
卢允浩急的满头大汗,在办公室反复踱步甩手:“哎呀哎呀,怎么把这一茬给忘了呢……”
这时候,郑超跑来说:“卢总,饿了么那边现在暂停补贴了!”
“什么?”卢允浩瞪大了眼睛:“这帮孙子也太鸡贼了吧,看咱们配送瘫痪了,就暂停补贴?!欺负人啊!”
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卢允浩以为自己身上的江湖气息就挺流盲的,但没想到,在李牧面前,自己这点招数简直被他玩的长跪不起。
他真的无法理解李牧的围追堵截,就像是下五子棋,自己下一个子,李牧恨不得下十个子,别说放自己连成五个子,就算是连成两个子的机会,李牧也不给自己。
他之前觉得,自己躲开饿了么的主战场,从燕京跑来沪市发展,但没想到李牧立刻追了过来,并且布下重兵跟自己对战。
现在,李牧已经明显有一种你死我活的架势在里面了。
卢允浩的牛外卖筹备了这么久,为的就是赶紧先积累几万、几十万甚至百万级用户,但是现在,一天连几百用户都无法保障。
昨天晚上大家通宵做出来的新物料,今天还没派上用场,就被李牧给废掉了。
郑超接了个电话,然后向他汇报道:“卢总,李牧好像只给我们覆盖范围内的用户弹了刚才那个新优惠。”
“什么意思?”
郑超说:“也就是说,他不需要给所有沪市用户都降价,只要给我们覆盖的用户降价就行了。”
卢允浩这才明白,原来李牧还能做到这么精准的弹窗。
他绝望的说:“那这样一来,我们岂不是完蛋了?我们只要给优惠,李牧就给的比我们还多,完全是压着我们打。”
郑超说:“现在看,李牧就是压着我们打的战略,我们现在根本没有其他办法,只能跟他拼价格、拼优惠。”
“拼不过他啊关键是。”卢允浩说:“总不能让我出一个满十元减九元的优惠策略吧?那我们岂不是要赔死了?”
郑超说:“卢总,我们现在是想赔的机会都没有啊,用户进不来,我们只能苦守着等死。”
卢允浩瞬间明白过来。
对啊,自己现在看起来好像一单要亏好几块钱,可是他娘的,现在压根就没有订单,想亏都亏不出去。
既然如此,那还有什么好在意的?继续加大比例,一直到能亏出去为止。
因为只有用户进来了,自己才会亏钱,不亏钱,就代表没有用户,如果一个平台没有用户,那不就等于是死路一条吗?
其实,卢允浩真的不是一个合格的创业者,最起码不是一个合格的科技领域创业者。
首先,他没有经历过很好的高等教育;
其次,他也没有经历过足够的专业熏陶;
再次,他自己也根本没有互联网以及科技创业的逻辑。
他凭借的,除了忽悠、情怀、匠心之外,还有一厢情愿。
他觉得,把一部手机里的“记事本”功能开发到极致、开发到所有人都拍手叫好,这部手机就能卖掉很多台,甚至火遍全网。
可是,真正懂硬件、懂软件、懂制造的人很清楚,一部手机能不能卖得好,硬件、软件、设计、工艺以及价格,都是关键。
你真觉得,用鳄鱼皮手工缝制一个方向盘,然后套在夏利上,就能卖奔驰的价格吗?
怎么可能呢老铁?是你疯了还是买车的人疯了?
像这样的人,如果不改变自己的思维模式、不静下心来真正沉淀有用的知识,他无论做什么科技产品,都不会成功。
不过,这样的人也有自己的用武之地,如果他放弃科技创业,去做微商,应该还是能做出一点成绩来的。
现在,卢允浩根本就没有意识到,他正在被李牧拉入一个深不见底的泥潭,而且,一直到现在,他也不算真正掉进来,李牧还在等着他继续越陷越深。
卢允浩现在只想着,我需要用户,我需要把钱赔出去,只有这样才能真正站稳脚跟。
于是,他立刻进一步调整了自己的补贴策略,继续加大补贴以及返现。
现在,如果新用户在他的平台上注册,然后买一个十元的外卖订单,能通过补贴和返现,最后实现只花两块钱。
当第二天,卢允浩的团队把更新的宣传物料打出来的时候,李牧没有再用之前的套路,降得比他还低,而是直接给饿了么负责人打电话,告诉他,从现在开始,在卢允浩牛外卖的覆盖范围内,我们就比他贵一块钱。
下面的人有些担忧,说:“李总,您之前不是要全面压制吗?如果我们现在停下来,卢允浩的用户量肯定会迎来突破……”
李牧说:“火力压制是很好,但不能压的对方一枪都打不出来啊,我等的是一个卢允浩更亏的价位,现在这个价位已经等到了,让卢允浩也开两枪吧。”
如果一单亏三块的时候,李牧就跟卢允浩保持一致,那对卢允浩来说还不够肉疼。
现在一单连补贴带成本,少说亏十几块,这就足够卢允浩肉疼了。
在这种情况下,卢允浩的公司账户就像是破了洞的米袋,大米哗啦啦往外流,就看他那点钱能撑多久。
卢允浩要是撑不住了、想降低补贴,那用户对他来说,就像是昙花一现,立刻又会涌回饿了么。
如果他必须强撑着,那就看他背后的资本有多大的耐心了。
李牧可以一天在中海亏几百万甚至上千万,如果他背后那些华尔街的人也亏得起,那大家就一起亏下去好了。
反正最后自己的钱是补贴了国内的用户,美国人的钱也补贴了国内的用户。
如果李牧最后亏了两个亿,这两个亿被国内的饭店赚走了、被骑手赚走了、被电动车厂赚走了,同时还给那些在国内点餐吃饭的普通人赚走了。
同样的,美国华尔街的大佬如果也在华夏亏两个亿,这笔钱还是进了国内饭店、骑手、用户的兜里。
所以从这一点上来说,亏的还是华尔街那帮人,只要他们愿意亏,李牧也愿意亏,亏一百个亿也认了。
关键是他心里明白,华尔街那帮大佬,敢亏十个亿都是烧高香,这种深陷战争泥潭的事情,其实是他们最害怕的。
这天,卢允浩终于扬眉吐气了。
由于优惠力度确实很大,比饿了么还便宜一块钱,所以他的用户量有了很大的增长。
用户很快突破了一千、突破了五千万、突破了一万。
然后有的用户一天点好多单,估计是一个人把一家人的饭都点出来了,点的越多,省的越多,牛外卖就赔得越多。
最会薅羊毛的用户,一天就从牛外卖弄走了超过一百块钱的补贴。
连着公司运营、骑手团队、各种补贴,牛外卖一天差不多要亏损近百万,卢允浩不觉得难受,反而觉得,老子终于出了口恶气。
你李牧不是各种围堵老子吗?现在不还是让老子突围出来了?
这时候,卢允浩没高兴多久,一个大麻烦来了。
骑手不够。
运送能力到瓶颈了。
原本承诺半小时送达的,现在骑手订单多的飞起,拼死拼活也送不过来这么多订单。
同时系统还在不停的接单。
每单的平均送达时间,一下子就从承诺的半小时,拉到了实际的一个多小时。
一个多小时的时候,配送时间还在逐渐拉长。
用户各种打电话投诉,很快就连客服电话都打不进来了,因为他们一共就五个客服……
客户最后没办法,一个多小时也只能等着,谁让自己占了便宜,两个人凑一单两份盖浇饭,一共才花两块钱,还要啥自行车?
牛外卖的骑手太不容易,电动车的续航很差,订单又多的吓死人,现在跑不了十几单就得赶紧换电池,愁都愁死了。
移动换电站也供应不上。
他们充满一块铅酸电池要八个小时以上,但是跑空一块铅酸电池,用不了一个小时。
铅酸电池又没有什么快速充电的技术,就只能是插上电慢悠悠的等着、慢悠悠的充,所以到了晚上的时候,一半的骑手已经没电可换了。
没电可换,就预示着订单配送彻底瘫痪。
这下凉了。
晚餐高峰期,一多半的电动车趴窝,骑手没法跑了,也不敢接单了,但是系统还在自动发单给餐厅。
餐厅哪管你骑手送不送的过来,只要来订单立刻点击接单,然后就把东西做出来等着骑手来取。
对牛外卖这批薅羊毛的用户来说,他们能接受一顿饭等一个半小时才能吃上,但是接受不了吃不上饭的结果。
卢允浩愁的头秃,千算万算,又没算到这一茬。
之前接不到订单的时候,运力冗余的厉害,几百号骑手,一个人一天都平均接不上一个单子。
现在能接到订单的时候,运力一下子又被透支的太狠,一顿饭的功夫就是一两万个薅羊毛的订单,三四百号人,送一两万个订单,人均订单一百多个,而且都集中在这一个小时的时间段,把人累死也不可能跑得过来。
更何况,一半以上的车都趴窝了……
卢允浩急的满头大汗,在办公室反复踱步甩手:“哎呀哎呀,怎么把这一茬给忘了呢……”
这时候,郑超跑来说:“卢总,饿了么那边现在暂停补贴了!”
“什么?”卢允浩瞪大了眼睛:“这帮孙子也太鸡贼了吧,看咱们配送瘫痪了,就暂停补贴?!欺负人啊!”
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