第0680章 改变销售卖点
“咳咳,你都不看新闻报纸吗?国家近些年的经济发展和五年规划都写的清清楚楚,你是经管系的高材生,还用我给你解释吗?”
申大鹏也察觉到了曹璋的目光,轻咳两声,手掌假装挠挠眉心,遮挡的双眼却心虚的眨了眨,他也只是突然想到几年后国家的发展就脱口而出,倒是没注意自己不经意间,居然把时期精确到了七年、八年。
“……”
曹璋沉默良久,始终目不转睛的盯着申大鹏,他能看得出来申大鹏有所隐瞒,他想从申大鹏看似不经意的目光中有所察觉,可惜,毫无发现。
最后,曹璋实在不知该说些什么,只能尴尬大笑几声,别有深意的拍了拍申大鹏的肩膀,“多说无益,有些事情,让时间去证明吧。”
“没错,时间是衡量真理的唯一标准,就让它成为一切的理由和借口吧。”
申大鹏也陪着微微一笑,不愿再过多去提自己的口误,悠悠间改变了话题,“对了,二店的销量实在惨不忍睹吗?”
“惨不忍睹?呵呵,你还真是一点面子都不给我留啊。”
曹璋无奈苦笑着摇头,本来是想找申大鹏来想想解决的办法,没想到被申大鹏教训着上了一顿课,到这时候了还被嘲讽一句。
“我没别的意思,我刚才也说过了,你认为消费者用金钱换服务的理念没有问题,只是时间不对而已,在如今老百姓手头并不富裕的大前提下,你所提到的‘性价比’更为重要。”
“你现在卖的品牌机都是固定的配置,年纪稍大的白领或许会对偏高的价格不太在意,但他们更懂得自己所需,你卖给他们高端的配置,他们也只是做做表格,用用office而已。”
“他们除了依靠高大上的品牌来证明自己的身份地位和经济实力以外,高配置当中的独立显卡基本毫无用处,就算需要用ps办公,顶多加个相应的显卡,也不需要十分强大的内存配置。”
“而现在对电脑需求量最大的学生则完全相反,学生买电脑,大部分都是用来打游戏,2d、3d游戏需要强大的独立显卡驱动更好的效果,贪玩一些的学生还需要大量的内存去保存各类型游戏,除了这两点以外,机箱是否漂亮、风扇是否耐用,他们反而没那么在意,或者说不会放在首选。”
发现曹璋始终皱着眉头,申大鹏稍顿了顿,“简单说吧,现在网络上已经出现了3d网络游戏,如果在你的二店买一台可以玩3d游戏的品牌机,价格大概在一万三千元左右,但是到唐魏的一店组装一台,也就六七千块而已。”
“说到底,你还是想让我做价格更低廉的组装机?我向来尊重所有人的想法,但是决定权在我手中。”
曹璋显然是不赞同的直接摇摇头,“我自始至终觉得高端才会带来更大的利润,你看看现在市面上诺记和摩记的手机,同等品牌、不同型号,价格差距能达到几十倍,但说到底最核心的技术也都是相同的,他们凭什么可以价格翻倍?两个字……他们口中的‘高端’!”
“听你这么一说,我倒是突然有了点想法。”
申大鹏手指习惯性的捻了捻,正色思考了片刻,“摩记、诺记做手机行业可以高中低档产品全不放过,那魏峰电脑超市也可以啊,唐魏还做他的组装机,你继续做高端机,只不过……产品配置要更新。”
“产品更新?”
曹璋疑惑的挑了挑眉。
“按照不同消费者的需求,组装出最适合他们所需配置的电脑,白领要办公用,就卖给他们能够提高运行速度的更好的主板,学生要玩游戏,就给他们内存更大,显卡更优的游戏专用机……”
“大鹏,这个我也想过,只不过品牌机都是各大品牌固有的配置,哪是说换就换的?我只是个小小的代理,可没有那么大的权利。”
“你以为他们那些大品牌很厉害?cpu还不是都要国外进口,其余的,大到主板、显卡、内存条,小到电源、风扇、主机箱,都是南方工厂加工出来的国产货,只不过披着合资企业的外衣罢了。”
申大鹏不屑的撇撇嘴,“他们大品牌不做,那是因为他们合资企业这件外衣就能骗到老百姓的信任,至于咱们,完全可以自己做自己的品牌,反正有魏峰电脑超市的实体店,我们只要找到合格的产品零件组装起来就可以了。”
“你这个想法……居然让我无言以对,也不知你脑袋里哪来这么多稀奇古怪的想法,游戏专用电脑,办公专用电脑,听起来还真挺有趣,但是想要做自己的品牌,可不是上嘴唇碰下嘴唇那么简单!”
听了申大鹏的构想,曹璋不是没有心动,只不过独立做一个品牌需要付出的时间和精力,会是现在电脑超市的十倍百倍,而且还有可能以失败告终,可是他又不想放弃任何一个可能走向成功的机会。
纠结,心绪百转千回,品牌的创立的困难,可不像申大鹏说的那么简单,那需要付出太多的时间、精力、金钱,难道创业还没成功,就要回家族求助吗?
“你想好了再告诉我,如果你不想做出改变,那就继续做你的高端品牌机,反正每次寒暑假过后,销量还会提升回去的。”
申大鹏说完,起身要走,却被曹璋给叫住了,“诶诶,你先别着急,我又没说不同意,只不过这其中的事情太多,你这次可不能当甩手掌柜了。”
“我……”申大鹏正要说话,办公室的门突然打开,冬季的凉风铺面而来,陈潇煋的身影也同一时间映入眼帘。
申大鹏微微一笑,“潇煋来的正好,你期末考试应该没问题吧?”
“应该没什么问题。”
陈潇煋一脸茫然,目光在曹璋和申大鹏之间来回游走。
“马上放寒假了,你要回老家吗?”
申大鹏凑到陈潇煋身边,语气不冷不热,听不出有什么想法。
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申大鹏也察觉到了曹璋的目光,轻咳两声,手掌假装挠挠眉心,遮挡的双眼却心虚的眨了眨,他也只是突然想到几年后国家的发展就脱口而出,倒是没注意自己不经意间,居然把时期精确到了七年、八年。
“……”
曹璋沉默良久,始终目不转睛的盯着申大鹏,他能看得出来申大鹏有所隐瞒,他想从申大鹏看似不经意的目光中有所察觉,可惜,毫无发现。
最后,曹璋实在不知该说些什么,只能尴尬大笑几声,别有深意的拍了拍申大鹏的肩膀,“多说无益,有些事情,让时间去证明吧。”
“没错,时间是衡量真理的唯一标准,就让它成为一切的理由和借口吧。”
申大鹏也陪着微微一笑,不愿再过多去提自己的口误,悠悠间改变了话题,“对了,二店的销量实在惨不忍睹吗?”
“惨不忍睹?呵呵,你还真是一点面子都不给我留啊。”
曹璋无奈苦笑着摇头,本来是想找申大鹏来想想解决的办法,没想到被申大鹏教训着上了一顿课,到这时候了还被嘲讽一句。
“我没别的意思,我刚才也说过了,你认为消费者用金钱换服务的理念没有问题,只是时间不对而已,在如今老百姓手头并不富裕的大前提下,你所提到的‘性价比’更为重要。”
“你现在卖的品牌机都是固定的配置,年纪稍大的白领或许会对偏高的价格不太在意,但他们更懂得自己所需,你卖给他们高端的配置,他们也只是做做表格,用用office而已。”
“他们除了依靠高大上的品牌来证明自己的身份地位和经济实力以外,高配置当中的独立显卡基本毫无用处,就算需要用ps办公,顶多加个相应的显卡,也不需要十分强大的内存配置。”
“而现在对电脑需求量最大的学生则完全相反,学生买电脑,大部分都是用来打游戏,2d、3d游戏需要强大的独立显卡驱动更好的效果,贪玩一些的学生还需要大量的内存去保存各类型游戏,除了这两点以外,机箱是否漂亮、风扇是否耐用,他们反而没那么在意,或者说不会放在首选。”
发现曹璋始终皱着眉头,申大鹏稍顿了顿,“简单说吧,现在网络上已经出现了3d网络游戏,如果在你的二店买一台可以玩3d游戏的品牌机,价格大概在一万三千元左右,但是到唐魏的一店组装一台,也就六七千块而已。”
“说到底,你还是想让我做价格更低廉的组装机?我向来尊重所有人的想法,但是决定权在我手中。”
曹璋显然是不赞同的直接摇摇头,“我自始至终觉得高端才会带来更大的利润,你看看现在市面上诺记和摩记的手机,同等品牌、不同型号,价格差距能达到几十倍,但说到底最核心的技术也都是相同的,他们凭什么可以价格翻倍?两个字……他们口中的‘高端’!”
“听你这么一说,我倒是突然有了点想法。”
申大鹏手指习惯性的捻了捻,正色思考了片刻,“摩记、诺记做手机行业可以高中低档产品全不放过,那魏峰电脑超市也可以啊,唐魏还做他的组装机,你继续做高端机,只不过……产品配置要更新。”
“产品更新?”
曹璋疑惑的挑了挑眉。
“按照不同消费者的需求,组装出最适合他们所需配置的电脑,白领要办公用,就卖给他们能够提高运行速度的更好的主板,学生要玩游戏,就给他们内存更大,显卡更优的游戏专用机……”
“大鹏,这个我也想过,只不过品牌机都是各大品牌固有的配置,哪是说换就换的?我只是个小小的代理,可没有那么大的权利。”
“你以为他们那些大品牌很厉害?cpu还不是都要国外进口,其余的,大到主板、显卡、内存条,小到电源、风扇、主机箱,都是南方工厂加工出来的国产货,只不过披着合资企业的外衣罢了。”
申大鹏不屑的撇撇嘴,“他们大品牌不做,那是因为他们合资企业这件外衣就能骗到老百姓的信任,至于咱们,完全可以自己做自己的品牌,反正有魏峰电脑超市的实体店,我们只要找到合格的产品零件组装起来就可以了。”
“你这个想法……居然让我无言以对,也不知你脑袋里哪来这么多稀奇古怪的想法,游戏专用电脑,办公专用电脑,听起来还真挺有趣,但是想要做自己的品牌,可不是上嘴唇碰下嘴唇那么简单!”
听了申大鹏的构想,曹璋不是没有心动,只不过独立做一个品牌需要付出的时间和精力,会是现在电脑超市的十倍百倍,而且还有可能以失败告终,可是他又不想放弃任何一个可能走向成功的机会。
纠结,心绪百转千回,品牌的创立的困难,可不像申大鹏说的那么简单,那需要付出太多的时间、精力、金钱,难道创业还没成功,就要回家族求助吗?
“你想好了再告诉我,如果你不想做出改变,那就继续做你的高端品牌机,反正每次寒暑假过后,销量还会提升回去的。”
申大鹏说完,起身要走,却被曹璋给叫住了,“诶诶,你先别着急,我又没说不同意,只不过这其中的事情太多,你这次可不能当甩手掌柜了。”
“我……”申大鹏正要说话,办公室的门突然打开,冬季的凉风铺面而来,陈潇煋的身影也同一时间映入眼帘。
申大鹏微微一笑,“潇煋来的正好,你期末考试应该没问题吧?”
“应该没什么问题。”
陈潇煋一脸茫然,目光在曹璋和申大鹏之间来回游走。
“马上放寒假了,你要回老家吗?”
申大鹏凑到陈潇煋身边,语气不冷不热,听不出有什么想法。
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